打造能强陶瓷新零售神器—驻店设计师

　　品牌帮扶，赢在终端！面对终端市场的激烈竞争，企业只有全力扶持终端，共同成长蜕变，才能在道路上找到突破口，实现共享共赢。

　　行业现状

　　现陶瓷行业，驻店设计师营销成为终端零售的一大部分。零售终端已经正在彻底改变，随着消费水平的提高，零售端的消费大多需要经过设计，很少有消费者购买瓷砖回家直接交给施工队铺贴使用。驻店设计师促单能力的甜头，一些经销商已经品尝很久了，它甚至比泥水工带单、熟客带单更有成效。而且，门店各类活动搞来人流，成交率低，转化不成订单数，活动也就失去意义。促销活动，更需要驻店设计师提高成交率，而且事实确实如此。

　　终端设计师现状

　　但我们终端设计师大部分不懂设计软件、不懂楼层朝向的瓷砖搭配，不懂瓷砖色彩搭配，甚至不会利用效果图谈单。很多经销商没接触前，总是担心“设计”是个高门槛的活儿，不愿意去触碰。

　　能强团队（私人订制的满足）

　　其实，根据终端市场的需要，能强陶瓷“终端营销管理中心”设立设计帮扶的小组，专为终端店面解决有关设计各方面的问题。至于以上设计师涉猎不深的项目，只要经过能强陶瓷“终端营销管理中心”的设计帮扶，大部分门店导购都能成为“驻店设计师”。设计帮扶小组的成立，不会让经销商像没有伞的孩子一样，孤独地在雨中奔跑。

　　缩影

　　7月，能强陶瓷“终端营销管理中心”的陈立胜陈经理和设计帮扶小组负责人何昆峰何经理先后走访东营、青州、烟台对专卖店开展终端设计培训。此次设计培训由能强陶瓷“终端营销管理中心”的何经理主导负责，他曾荣获：

　　2013年第四届中国国际空间环境艺术设计大赛奖项（筑巢奖）

　　2014年第十七届中国室内设计大奖 方案类 概念创新等级奖

　　2014年第十七届中国室内设计大奖 新秀奖(CIID)

　　我们通过帮扶缩影，体会“能强陶瓷”设计帮扶小组为切实服务好客户所作出的努力。

　　终端帮扶之设计培训—只为构筑更专业的团队

　　认真学习的人儿最可爱，实现从设计小白到设计大咖的进阶

　　终端帮扶之现场对接—现场施工指导

　　手把手教学量房,实地考察设计，对接施工地流程，施工细节等

　　终端帮扶之现场谈单—实现有效沟通，强化落实

　　协助客户设计谈单，深化沟通，乘胜追击

　　帮扶的主要内容是对店内人员进行设计专业化的培训，以期让顾客感受到品牌的专业和热忱。包括瓷砖铺贴方式、色彩搭配、楼层朝向如何选砖、软装搭配、风格解说、沟通销售技巧以及如何用设计谈单的讲解等都是培训的内容。通过专业化的培训，终端销售人员获悉了如何用设计引导消费者选购、如何解答消费者对产品的搭配疑问、如何为消费者做好设计服务等，真正打造了一支设计超预期服务的终端销售队伍。

　　客户的满意就是我们较好的礼物！

　　培训以学员互动、提问解答的方式进行，现场学习气氛十分浓厚，效果十分显著。“学习是企业给予个人的较大福利，也是个人进步的较大动力。 “能强陶瓷”给予终端的福利永不停止！终端营销管理中心设计帮扶小组与终端学员共同成长，全面提升终端设计团队的战斗力，提高销售业绩，实现共赢。

　　从终端专业度塑造到品牌口碑的打造，能强陶瓷的设计帮扶赢得了广大经销商的高度认可！能强陶瓷长期以来重视终端建设和经销商盈利能力的培养，通过设计帮扶行动，更好地帮助能强陶瓷经销商提升销售实战能力。